Как начать разговор о зарплате

23.10.2017

Блог, Собеседование

Комментарии к записи Как начать разговор о зарплате отключены


Как начать разговор о зарплате

Для некоторых сотрудников разговор о заработной плате является непростым, но стесняться его не стоит. Вы пришли на собеседование для того, чтобы продать себя как рабочую силу, потратить на дальнейшее сотрудничество множество времени. И оно не будет приносить радость, если доход окажется ниже ожиданий. Как следствие, обе стороны останутся в проигрыше.

Говорить или нет

Обычно для массовых вакансий работодатель заранее прописывает вилку бюджета, отзывы сотрудников говорят о возможностях повышения доходов за счет бонусов и вознаграждений. Но при этом стоит учитывать, что не все компании придерживаются такой политики. Для некоторых случаев разброс размера фиксированного оклада составляет 20% и более. Поэтому чем раньше будет прояснен вопрос, тем комфортнее чувствуют себя обе стороны.

Проблема в том, кто первый должен поднять этот вопрос. Каждый боится назвать сумму, которая окажется выше ожиданий собеседника. В то же время есть опасность потерять. Если сотрудник оценит себя достаточно низко, то есть вероятность конечного согласования на небольшой сумме.

Поэтому необходимо:

  • заранее обозначить свою цену как трудового ресурса;
  • в разговоре не указывать вилку желаемых доходов, в этом случае работодатель ограничится ее нижним уровнем;
  • попытаться сделать так, чтобы именно собеседник первым огласил цифру.

На самом деле сделать это несложно, достаточно задать несколько наводящих вопросов. Сколько получает специалист соответствующего профиля в компании, какую зарплату он считает справедливой, есть ли возможность увеличить доходы, и как это сделать.

Надо ли настаивать

В некоторых случаях работодатель намеренно уклоняется от конкретных цифр, что имеет свои объяснения. Когда ищется человек на новую должность с еще неопределенным кругом обязанностей, то сложно оценить объем предстоящей работы. Поэтому первое собеседование и проводится, чтобы узнать возможности кандидата.

Для принятия окончательного решения требуется пообщаться с несколькими соискателями, чтобы выбрать наиболее выгодное предложение. Но так происходит не всегда. В отдельных случаях сотрудника пытаются заинтересовать перспективами и не готовы платить много именно сейчас.

Поэтому вам придется выяснить, к какой именно категории относится фирма. Первый вариант является предпочтительнее, но и во втором нет серьезных изъянов. Хотя желательно собрать отзывы от тех, кто уже сталкивался с этой компанией. Если работа не предусматривает серьезного обучения, велика вероятность банального обмана. Вы несколько месяцев проработаете «за копейки», поверив в обещание карьерного роста.